व्यवसाय अपने आंतरिक और बाहरी वातावरण में एक आदर्श बदलाव का अनुभव कर रहे हैं। इस गतिशील वातावरण के अनुकूल होने के लिए, किसी भी व्यवसाय के बाहरी इंटरफ़ेस सेल्सफोर्स के लिए यह तेजी से चुनौतीपूर्ण है। COVID-19 से पहले उपभोक्ताओं को जो मूल्य दिया जाता था, वह आज अप्रासंगिक हो सकता है। व्यवसायों के लिए वर्तमान परिस्थितियों में अपने प्रस्तावों का पुनर्मूल्यांकन करना आवश्यक हो गया है ताकि उन्हें वर्तमान संदर्भ के अनुरूप लाया जा सके। हालांकि राजस्व की रक्षा के लिए यह असाधारण रूप से महत्वपूर्ण है और इसे बढ़ाने के लिए पर्याप्त उपाय हैं, बोर्ड भर में लागत में कटौती एकमात्र समाधान नहीं हो सकता है। नए ग्राहक प्राप्त करने और ग्राहक आधार में विविधता लाने पर ध्यान केंद्रित करना अनिवार्य है और अब कोई विकल्प नहीं है। बहरहाल, मौजूदा ग्राहकों को शामिल करने के लिए महत्वपूर्ण चुनौती बनी हुई है। विपणन और बिक्री प्रक्रियाओं के प्रति समग्र दृष्टिकोण के साथ बिक्री बल को फिर से जीवंत किए बिना मौजूदा स्थिति से वापसी संभव नहीं हो सकती है।
आईआईएम अमृतसर एचपीसीएल के फ्रंटलाइन सेल्सपर्सन के लिए 360-डिग्री सेल्स इफेक्टिव अप्रोच पेश कर रहा है। इस फास्ट ट्रैक कार्यक्रम का उद्देश्य बिक्री प्रबंधकों को व्यावसायिक वातावरण, ग्राहकों और प्रतिस्पर्धा को समझने में मदद करने के साथ-साथ उनके डोमेन ज्ञान और कौशल-सेट को प्रभावी ढंग से और स्थायी रूप से व्यावसायिक सौदों को प्रभावी ढंग से बंद करने के लिए और अधिक मात्रा में लाभप्रदता पर एक अतिरिक्त प्रोत्साहन के साथ बदलने में मदद करना है। बिक्री।
आईआईएम अमृतसर में कार्यकारी कार्यक्रमों का उद्देश्य संगठनों को अपने व्यावसायिक अधिकारियों को लगातार खुद को उन्नत बनाने में सक्षम बनाकर नवाचार करने में मदद करना है। 09 जुलाई, 2021 को उद्घाटन किया गया यह प्रशिक्षण कार्यक्रम न केवल बिक्री कौशल को उन्नत करने के लिए बल्कि बिक्री बल की बिक्री को बदलने के लिए भी बनाया गया है। व्यवहार। इस कार्यक्रम में महत्वपूर्ण मॉड्यूल जैसे वस्तुओं की बिक्री में अंतर हासिल करना, बिक्री उत्कृष्टता का मार्ग, प्रतिस्पर्धी परिदृश्य की गतिशीलता, ग्राहक केंद्रित बिक्री-संस्कृति, और बहुत कुछ शामिल होंगे। हम अपने शिक्षाशास्त्र के साथ सेल्सफोर्स के कौशल में लंबे समय तक चलने वाले प्रदर्शन में सुधार करना सुनिश्चित करते हैं जो सीधे और जटिल ढांचे से रहित है।
